北京市公司律师

　　中非合作论坛北京峰会召开后，中国大地掀起了一股“非洲热”。许多敢想敢干的民营企业老板急着赶往非洲，开拓那里潜力巨大的市场。在一些人眼里，“现在的非洲遍地是商机，处处都有赚钱的机会，就像刚刚改革开放时的中国”。事实上，他们对非洲情况不是很了解，还存在诸多认识上的误区。

　　对目前这股“非洲热”，我们应当辩证地看待。一方面，非洲作为急待开发的最后一块市场，蕴藏着无限商机。近年来，多数非洲国家政局稳定，经济上取得了令人鼓舞的成果。非洲普遍重视引进外资，投资环境日益改善。非洲多数国家的产业及技术梯度与中国接近，是我国资本、技术、产品转移的适宜地区。中国政府鼓励民营企业开拓非洲市场，对它们实行包括退税、放宽外汇限制等优惠政策。从这个意义上讲，我国民营企业“走进非洲”正逢其时。

　　然而，不是中国任何一家民营企业、不是任何产品在非洲都有好的开拓前景。非洲曾经遭受数百年西方殖民奴役，西方国家迄今为止在一些非洲地区仍存在强大的影响力，它们在非洲进行资源开发，同时将自己的产品大量倾销到非洲，主导着非洲国家的市场。另外，印度人、巴基斯坦人、阿拉伯人在非洲开展经营活动也有很长的历史，他们在当地形成了一股强大的经济势力。

　　我国民营企业涉足非洲市场的历史较短，影响有限，要想成功开发非洲市场，除有充分的认识和足够的准备之外，仅仅依靠一家民营企业单打独斗，要在非洲长期立足是不大可能的，因为游击队式的经营方式很难应付各种势力的冲击和竞争。民营企业在非洲国家各立门户，既增加成本又缺乏效率。实践证明，在非洲，以股份制联合经营比较理想。例如在喀麦隆，民营企业家们组成中国总商会，大家集体进货集体销货，效果很好。

　　作出投资和贸易决策，需选好项目，看准市场，才能将风险降到最低。我国民营企业在非洲投资，应首先选择重点国家和重点地区的基础设施建设，也可以投向矿产勘探开发、生产和出口等领域。对国内沿海省市的民营企业来说，如能把海产养殖、轻纺加工、商贸物流等优势产业搬到非洲，则发展更为看好。此外，在非洲投资加工项目比较受欢迎，可行性也较强。总之在非洲，民营企业应尽量选择自己具有比较优势的行业进行投资。

　　在开拓非洲市场的过程中，如果仅局限于在非洲做贸易，则是一种短期行为。我国民营企业应该抓有效益的项目，搞生产型企业，产品在当地要有销路，同时利用非洲国家的出口条件把产品打入欧美市场。只有这样，国内民营企业进入非洲市场才能财源滚滚。